專(zhuān)著《深度營(yíng)銷(xiāo)：解決方案式銷(xiāo)售行動(dòng)指南》成為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)銷(xiāo)售學(xué)習(xí)指定用書(shū)，歷年多次重印暢銷(xiāo)。

• 創(chuàng)建“企業(yè)銷(xiāo)售全員學(xué)習(xí)系統(tǒng)”，立足提供專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)解決方案，針對(duì)不同層級(jí)的銷(xiāo)售人員和管理者，為企業(yè)提供一條專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)路徑。
• 多年來(lái)，始終致力于研究和推行極具實(shí)戰(zhàn)意義的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售方法和工具，幫助企業(yè)建立行之有效的銷(xiāo)售管理體系，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的行為優(yōu)化與業(yè)績(jī)提升。
• 先后入圍中國(guó)管理培訓(xùn)年會(huì)“十大講師”，中國(guó)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟“中國(guó)百佳管理培訓(xùn)師”，“搜狐職場(chǎng)”十大人氣培訓(xùn)師，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售系列課程入選中國(guó)《培訓(xùn)》雜志“精品課程”。
• 歷任多家世界500強(qiáng)公司、知名企業(yè)特聘培訓(xùn)顧問(wèn)，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商業(yè)評(píng)論》等主流營(yíng)銷(xiāo)學(xué)術(shù)期刊撰稿人。
• 近500家企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、百場(chǎng)計(jì)萬(wàn)人以上公開(kāi)課成功見(jiàn)證，超高課堂滿意度

訓(xùn)前，通過(guò)與課程配套的調(diào)查問(wèn)卷收集學(xué)員的業(yè)務(wù)背景、問(wèn)題、挑戰(zhàn)等信息，為課程設(shè)計(jì)案例研究、角色扮演等教學(xué)載體，實(shí)現(xiàn)課堂上的高度互動(dòng)。

訓(xùn)中，運(yùn)用相關(guān)的案例分析和情境演練詮釋可應(yīng)用和復(fù)制的做單之道，傳授以結(jié)果為導(dǎo)向的行動(dòng)指南，學(xué)員可以真實(shí)客戶為對(duì)象討論和擬定對(duì)策，帶著行動(dòng)計(jì)劃離開(kāi)課堂。

訓(xùn)后，作為教案組成部分的銷(xiāo)售工具表單供學(xué)員課后應(yīng)用，為日常銷(xiāo)售活動(dòng)提供指南。

初階課程
《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧——銷(xiāo)售流程關(guān)鍵與成交技法》
針對(duì)一線銷(xiāo)售代表、主管的技能輔導(dǎo)和訓(xùn)練，詳解專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的七個(gè)步驟和實(shí)操技法，包括做最充分的銷(xiāo)售準(zhǔn)備并設(shè)定務(wù)實(shí)的訪談目標(biāo)；在接近客戶中獲得好感，建立信任；有效獲取客戶的關(guān)鍵信息和需求、關(guān)注；站在客戶的角度陳述產(chǎn)品及帶給客戶的利益，達(dá)成交易。

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中階課程
《解決方案式銷(xiāo)售——深度營(yíng)銷(xiāo)策略與行動(dòng)指南》
針對(duì)中高級(jí)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力升級(jí)，從單一產(chǎn)品推銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┙鉀Q方案，做客戶的顧問(wèn)并最大限度提高訂單贏率，包括收集、研判客戶業(yè)務(wù)問(wèn)題，帶著預(yù)案做建設(shè)性拜訪；掌握顧問(wèn)銷(xiāo)售核心技術(shù)，聚焦客戶深層的問(wèn)題、需求和關(guān)注，精準(zhǔn)提供解決方案并鎖定商機(jī)。

《雙贏談判技巧——銷(xiāo)售談判攻略與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
適用企業(yè)各級(jí)銷(xiāo)售、商務(wù)、市場(chǎng)、客服等管理人員，詳解雙贏談判在準(zhǔn)備、探索、交換和交易等階段的策略制定及開(kāi)局、中場(chǎng)和終局三個(gè)環(huán)節(jié)的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，引領(lǐng)從業(yè)人員掌握成功談判的關(guān)鍵要素和策略，在談判過(guò)程中保持主導(dǎo)地位，擺脫以折扣換交易的被動(dòng)局面。

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高階課程
《大客戶銷(xiāo)售管理——客戶決策分析與競(jìng)爭(zhēng)策略》
導(dǎo)入銷(xiāo)售漏斗管理模型，通過(guò)對(duì)客戶的發(fā)現(xiàn)需求、采購(gòu)立項(xiàng)、評(píng)估比較、購(gòu)買(mǎi)承諾等六大采購(gòu)環(huán)節(jié)的研判，實(shí)施對(duì)大客戶銷(xiāo)售的全過(guò)程精細(xì)化管理，涵蓋市場(chǎng)導(dǎo)入期、項(xiàng)目銷(xiāo)售期、簽約執(zhí)行期三大核心階段，設(shè)定關(guān)鍵行為指標(biāo)，防止誤判或失控，找對(duì)人說(shuō)對(duì)話做對(duì)事。

《客戶關(guān)系管理——客戶忠誠(chéng)計(jì)劃與行動(dòng)指南》
立足服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，構(gòu)建“客戶管理循環(huán)”——制定客戶策略，建立聯(lián)絡(luò)機(jī)制，管理客戶滿意，發(fā)展伙伴關(guān)系，提升客戶收益及培育市場(chǎng)忠誠(chéng)等六個(gè)核心環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)通過(guò)長(zhǎng)效的客戶關(guān)系管理，提高客戶忠誠(chéng)度和保有率，維持乃至做大存量業(yè)務(wù)，提升企業(yè)持續(xù)盈利能力。

《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造與業(yè)績(jī)提升》
基于團(tuán)隊(duì)績(jī)效的三個(gè)要素（態(tài)度、能力和組織支持），課程詳解銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的六大工作模塊——員工招募與面試，業(yè)務(wù)訓(xùn)練與輔導(dǎo)，銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)管理與控制，部屬激勵(lì)與溝通，以及績(jī)效評(píng)估與考核，為如何建設(shè)與管理一支高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供行動(dòng)指南。

美資企業(yè)：艾默生電氣，麥克維爾，江森約克，優(yōu)必得石油設(shè)備，宣偉涂料，太古飛機(jī)工程（中美合資），Care Fusion醫(yī)療，江鈴汽車(chē)（中美合資），賽萊默水泵，光聯(lián)通訊，優(yōu)必選機(jī)械，西子奧的斯電梯（中美合資），百事可樂(lè)，輻基斯玻璃鋼，霍克復(fù)合材料，優(yōu)耐銅材，普杰無(wú)紡布，美聯(lián)鋼結(jié)構(gòu)建筑系統(tǒng)，必能信超聲，美利肯公司，雅培制藥，英邁國(guó)際，金斯瑞生物科技，沃茨水工業(yè)；德魯克管理學(xué)院，大都會(huì)人壽（中美合資），美國(guó)國(guó)際旅行社，史丹利百得等
德資企業(yè)：博星印刷器材，赫思曼電子，多瑪門(mén)業(yè)，福伊特造紙，威樂(lè)水泵，普旭真空泵，卡爾史托斯，易格斯拖鏈系統(tǒng)，永恒力叉車(chē)，博世西門(mén)子電器，泰諾風(fēng)保泰隔熱材料，柏瑞斯德高建材，斯德寶泵閥，德圖儀器，吉泰電阻器，賀利氏工業(yè)材料，艾森曼機(jī)械設(shè)備；TUV南德集團(tuán)等
其它歐美企業(yè)：歐瑞蓮化妝（瑞典），阿里斯頓熱能（意大利），格蘭富水泵（丹麥），瑞聲達(dá)聽(tīng)力設(shè)備（丹麥），依維柯汽車(chē)（中意合資），托肯恒山（中法合資），蘇爾壽工程機(jī)械（瑞士），丹尼斯克食品技術(shù)（丹麥），同拓紙業(yè)（加拿大），中波輪船股份（中波合資），安德里茨造紙技術(shù)（奧地利），海沃機(jī)械（荷蘭），博賞醫(yī)藥（法國(guó)），塞維拉電梯軌道系統(tǒng)（西班牙），西風(fēng)空氣軸承（英國(guó)），沃特美爾空氣處理設(shè)備（瑞士），大峽谷光電（英國(guó)），百超精密機(jī)床（瑞士），輝凌制藥（荷蘭），百潤(rùn)醫(yī)藥（英國(guó)），道達(dá)爾石油（法國(guó)），上海貝爾阿爾卡特朗訊（法國(guó)），西蒙電氣（西班牙），殼牌Shell（荷蘭）；任仕達(dá)人力資源（荷蘭），BV必維檢驗(yàn)（法國(guó)），埃頓服務(wù)（法國(guó)），龍燈瑞迪制藥（加拿大），艾諾科技（比利時(shí)）等
日韓企業(yè)：三星電子，三菱重工（中日合資），富士通通信技術(shù)，資生堂化妝品，藤倉(cāng)光電（中日合資），朗斯化妝（中日合資），安斯泰來(lái)制藥，立邦涂料，久保田建機(jī)，橫濱輪胎，日立建機(jī)，小松建機(jī)，近鐵運(yùn)通，大金氟化工，中遠(yuǎn)關(guān)西涂料（中日合資），SK能源潤(rùn)滑油，高砂鑒臣，日通物流，雅馬哈樂(lè)器音響，福吉米熱噴涂技術(shù)，石田電子衡器，菱重增壓（中日合資），伊藤忠商事，泰德制藥（中日合資），三菱電機(jī)，協(xié)和麒麟制藥，富士電機(jī)，旭硝子玻璃，日立金屬株式會(huì)社；瑞可利廣告等