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上海威才企業(yè)管理咨詢有限公司
國際銷售與營銷協(xié)會(huì)(ISM)認(rèn)證專家
阿里“橙功營”“百團(tuán)大戰(zhàn)”總教練
常駐城市:中國重慶
專注領(lǐng)域:營銷銷售
所屬類別:資深講師
4006-900-901
shwczx@shwczx.com
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實(shí)戰(zhàn):17年500強(qiáng)企業(yè)銷售管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)3.5億銷售管理業(yè)績?
曾任:阿里巴巴(世界500強(qiáng)) | 東莞分公司總監(jiān)
曾任:富士施樂(世界500強(qiáng)) | 大客戶銷售經(jīng)理
—→被馬云評(píng)為“最有阿里味”中供鐵軍新秀,共獲得30+月度個(gè)人銷冠、3次年度個(gè)人銷售戰(zhàn)神、8次團(tuán)隊(duì)冠軍;累計(jì)個(gè)人業(yè)績5000萬+元,引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績3億+元;
賦能:高校/多協(xié)會(huì)特聘講師,1000+場(chǎng)專業(yè)授課,賦能10萬+人,返聘超500場(chǎng)?
—→重慶大學(xué)、重慶交通大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)等EMBA院校特聘講師;
—→阿里巴巴“國際站/1688/超級(jí)工廠”特聘講師;
—→美業(yè)協(xié)會(huì)、家具建材協(xié)會(huì)、外貿(mào)出口協(xié)會(huì)、阿里網(wǎng)商會(huì)等營銷型行業(yè)協(xié)會(huì)特聘講師;
提升:營銷管理專業(yè)知識(shí)沉淀,榮膺行業(yè)貢獻(xiàn)大獎(jiǎng)?
—→《市場(chǎng)與銷售》雜志特約作者,曾獲中國銷售雜志“年度最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”&國內(nèi)短視頻銷售類知識(shí)付費(fèi)IP排名50強(qiáng);
★ 體系支撐:經(jīng)驗(yàn)證可復(fù)制的“狙擊手銷售法”及“銷售管理三維系統(tǒng)”支撐,從態(tài)度行為技巧三維一體,思維態(tài)度理念出發(fā)、策略話術(shù)技巧加持、工具行為習(xí)慣養(yǎng)成,三維一體幫助銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)蛻變,幫助企業(yè)建立可復(fù)制能傳承的銷售方法論與管理方法論體系;
★ 實(shí)用落地:絕非經(jīng)驗(yàn)侃侃而談,經(jīng)驗(yàn)有天時(shí)地利人和難以萃取更無法落地,采用情景演練自我察覺、案例視頻內(nèi)化吸收,工具話術(shù)落地演練,形成流程標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)干部實(shí)現(xiàn)管教合一;
★ 引導(dǎo)啟發(fā):提前調(diào)研企業(yè)內(nèi)部案例提煉,課前逐一解析,現(xiàn)場(chǎng)復(fù)盤失敗原因;分享成功經(jīng)驗(yàn),點(diǎn)評(píng)一針見血;問題舉一反三,技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用;
★ 對(duì)癥下藥:謝絕客堂激動(dòng)回去無法落地,找出問題原因,徹底解決;分享技能工具,授之以漁;量體裁衣設(shè)計(jì),落地實(shí)施,課程搭配線上課程+線下話術(shù)百問百答話術(shù)庫;
★ 機(jī)制導(dǎo)入:課程現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)軍令狀、對(duì)賭機(jī)制、PK機(jī)制等激勵(lì)機(jī)制激發(fā)團(tuán)隊(duì)自動(dòng)自發(fā);
★ 風(fēng)趣幽默:輕松愉快,互動(dòng)性強(qiáng)、深入淺出;生動(dòng)活潑,通俗易懂;談笑風(fēng)生,印象深刻。
擅長領(lǐng)域:銷售轉(zhuǎn)化率提升、大客戶銷售策略、銷售團(tuán)隊(duì)管理、談判利潤突圍、客戶關(guān)系經(jīng)營、數(shù)字化轉(zhuǎn)型銷售、銷售激勵(lì)體系、領(lǐng)導(dǎo)力修煉……
主講課程:
01-銷售系列課程:
《AI大模型賦能銷售全流程》
《談判狙擊手利潤突圍工作坊》
《大客戶銷售與客戶深耕維護(hù)》
《銷售鐵軍開門紅·銀保貸狙擊手》
《內(nèi)銷外貿(mào)大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績?cè)鲩L方案班》
02-管理系列課程:
《管理鐵軍三板斧》
《銷售管理基本功24個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作》
《管理者關(guān)鍵跨越·效能躍升爆破營》
《從業(yè)務(wù)骨干到管理高手:新晉管理12式》
03-項(xiàng)目陪跑類服務(wù)
《管理鐵軍領(lǐng)鷹計(jì)劃》
《美業(yè)業(yè)績陪跑團(tuán)隊(duì)賦能陪跑項(xiàng)目》
《企業(yè)銷售系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化年度陪跑項(xiàng)目》
《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績?cè)鲩L項(xiàng)目》
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
有17年500強(qiáng)企業(yè)銷售、銷售管理、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),沉淀出一套“無壓力客戶開發(fā)、客戶轉(zhuǎn)化、客戶深耕的《狙擊手銷售法》”項(xiàng)目,以及銷售團(tuán)隊(duì)獨(dú)有的“銷售管理基本功24項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作”體系,從銷售團(tuán)隊(duì)到銷售管理兩大層面,從態(tài)度行為技巧,產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)客戶三維一體促進(jìn)企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L。
?從小白到銷冠—→40+次冠軍/戰(zhàn)神與單筆3000萬成交額達(dá)成?
任職阿里期間,從一線銷售到戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人,是阿里從“銷售驅(qū)動(dòng)”到“客戶驅(qū)動(dòng)”的銷售體系親歷者與踐行者,共獲40+次個(gè)人/團(tuán)隊(duì)冠軍,累計(jì)個(gè)人/團(tuán)隊(duì)業(yè)績超3.5億元:
「01」單日破千萬訂單:攻克某跨國制造企業(yè),通過“數(shù)據(jù)共享”方案,單日簽下800萬大單,創(chuàng)華南區(qū)單筆訂單最高紀(jì)錄;
「02」行業(yè)標(biāo)桿客戶突破:主導(dǎo)某全球500強(qiáng)汽車零部件供應(yīng)商合作,通過“聯(lián)合營銷”策略,實(shí)現(xiàn)3年框架協(xié)議鎖定,累計(jì)合作金額超3000萬;
「03」逆風(fēng)翻盤:在客戶已與競(jìng)品簽約的情況下,用“客戶成功案例聯(lián)名計(jì)劃”重新撬動(dòng)需求,最終反簽800萬訂單;
?從銷售到管理—→100+銷售人員管理+3.5億團(tuán)隊(duì)業(yè)績創(chuàng)造?
從阿里巴巴一線悍將轉(zhuǎn)型為團(tuán)隊(duì)統(tǒng)帥,擅長用“鐵軍文化+數(shù)據(jù)化管控”驅(qū)動(dòng)業(yè)績倍增,累計(jì)直接管理超100人,培養(yǎng)出20+區(qū)域銷冠、5名全國TOP10銷售:
「01」阿里東莞戰(zhàn)區(qū):3年內(nèi)將團(tuán)隊(duì)從華南區(qū)墊底帶到全國前三,業(yè)績從年3000萬突破至1.2億,增長300%;
「02」創(chuàng)新管理模型與跨部門協(xié)同:設(shè)計(jì)“日目標(biāo)-周復(fù)盤-月對(duì)賭”管控體系,團(tuán)隊(duì)人效提升200%,離職率下降60%;聯(lián)動(dòng)技術(shù)、運(yùn)營部門打造“鐵三角”服務(wù)模式,客戶滿意度從70%提升至95%。
?從銷售管理到講師—→7大獨(dú)創(chuàng)版權(quán)課程+1000場(chǎng)授課/560場(chǎng)返聘?
17年銷售管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié),進(jìn)而獨(dú)創(chuàng)銷售賦能體系,將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的方法論與工具,助力企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長,開展超1000場(chǎng)授課/咨詢,返聘率超50%:
「01」《狙擊手銷售法》(講授200+期)
——某醫(yī)療設(shè)備企業(yè)應(yīng)用后3個(gè)月簽約率提升65%,回款周期縮短50%
「02」《鐵軍團(tuán)隊(duì)巔峰激勵(lì)·成功從員工做起》(講授200+期)
——為京東、順豐等企業(yè)降低團(tuán)隊(duì)流失率40%,業(yè)績達(dá)標(biāo)率提升60%;
「03」《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC轉(zhuǎn)化率提升系統(tǒng)》(講授100+期)
——幫助阿里巴巴外貿(mào)/內(nèi)貿(mào)B2B企業(yè)商家轉(zhuǎn)化率提升50%,回款周期縮短30天
「04」《大客戶銷售與客戶深耕維護(hù)》(講授100+期)
——幫助某醫(yī)療器械企業(yè)客戶復(fù)購率提升70%,轉(zhuǎn)介紹貢獻(xiàn)35%新訂單
「05」《銷售管理基本功24項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作》+《管理鐵軍三板斧》(各講授100+期)
——服務(wù)超10000名管理者,管理成才率提升40%
「06」-《談判狙擊手利潤突圍工作坊》(講授80+期)
——為陜汽集團(tuán)守住年20億訂單利潤,為三一重工降低采購成本15%
部分咨詢陪跑項(xiàng)目:
01-阿里國際站/1688中小企業(yè)成長中心/超級(jí)工廠:返聘210場(chǎng)
——服務(wù)阿里商家超過1000+(公開課/內(nèi)訓(xùn)),幫助商家打造客戶詢盤后成交轉(zhuǎn)化銷售SOP全流程,目前已在全國范圍內(nèi)幫助超過100家+標(biāo)品/定制型內(nèi)外貿(mào)阿里商家實(shí)現(xiàn)定制大單詢盤轉(zhuǎn)化率提升30%+以上,小單首談首簽率提升70%+;
02-銀行開門紅爆破營銷:返聘100場(chǎng)
——為全國農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、郵政銀行、農(nóng)薪社各大網(wǎng)點(diǎn)支行組織策劃、銷售培訓(xùn)、爆破營銷活動(dòng)執(zhí)行,主導(dǎo)參與執(zhí)行了“信貸營銷”“開門紅”“信用卡營銷”“網(wǎng)點(diǎn)營銷”“對(duì)公營銷”等各類營銷活動(dòng)的培訓(xùn)啟動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo)工作,采用無壓力客戶邀約+極致客戶轉(zhuǎn)化的狙擊手銷售系統(tǒng),幫助100+家銀行網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成既定任務(wù)目標(biāo);
03-茅臺(tái)醬酒產(chǎn)業(yè):連續(xù)4年返聘70場(chǎng)
——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開課銷售體系培訓(xùn),為數(shù)200+企業(yè)提供銷售體系輔導(dǎo)于培訓(xùn),至今每月1-3場(chǎng),目前已賦能扶持出4家基酒銷售額1億+的企業(yè),50+家醬香酒銷售過千萬的企業(yè)。
04-平安集團(tuán):連續(xù)4年返聘46場(chǎng)
——為平安集團(tuán)總部(平安保險(xiǎn)、平安銀行、平安財(cái)險(xiǎn)、平安普惠、平安人壽)定制產(chǎn)說會(huì),開門紅鐵軍團(tuán)隊(duì)系列年度培訓(xùn),采購量達(dá)60場(chǎng)+,目前已將“銷售鐵軍狙擊手銷售法”打造成為該企業(yè)特有的銷售方法論,輔導(dǎo)過的區(qū)域30%+的業(yè)績?cè)鲩L;
05-美業(yè)A客裂變品項(xiàng)爆單營銷:返聘50場(chǎng)
——為全國包含生美、醫(yī)美、科美領(lǐng)域數(shù)十個(gè)全國知名美業(yè)品牌組織策劃A客裂變內(nèi)拓、品項(xiàng)體驗(yàn)卡銷售銷售培訓(xùn)活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)落地爆卡活動(dòng),最高場(chǎng)次200人499元爆卡活動(dòng)實(shí)現(xiàn)5000張卡項(xiàng)銷售記錄,至今無人突破;
06-河北絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè):連續(xù)5年返聘40場(chǎng)
——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開課銷售體系培訓(xùn),共計(jì)受訓(xùn)企業(yè)200+,受訓(xùn)內(nèi)貿(mào)+外貿(mào)+電商銷售人員達(dá)4000+人,其中幫助50+企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L130%-200%倍的業(yè)績?cè)鲩L;
07-家具家居裝企爆破營銷:返聘40場(chǎng)
——為全國各大紅星美凱龍、居然之家、裝飾集團(tuán)的組織策劃、銷售培訓(xùn)、爆破營銷活動(dòng)執(zhí)行,主導(dǎo)參與執(zhí)行了“嗨購節(jié)”“315誠信購物節(jié)”“寵粉福利會(huì)”“惠民工程”“工廠聯(lián)動(dòng)福利節(jié)”等各類活動(dòng)營銷,采用培訓(xùn)賦能+現(xiàn)場(chǎng)賣貨的訓(xùn)戰(zhàn)模式,為數(shù)百家家具家居建材裝企品牌,實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)業(yè)績破1000萬的傲人成績;
銀行/金融:平安普惠(返聘39+期)、中國銀行(返聘12+期)、中國農(nóng)業(yè)銀行(返聘10+期)、中國工商銀行(返聘15+期)、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行(返聘40+期)、中國建設(shè)銀行(返聘10+期)、中國交通銀行(返聘5+期)、重慶銀行(返聘5+期)、重慶農(nóng)信社銀行(返聘6+期)、泰康人壽(返聘6+期)、人壽保險(xiǎn)(返聘10+期)、平安人壽(返聘20+期)、新華保險(xiǎn)(返聘2+期)、太平洋保險(xiǎn)(返聘2+期)、陽光保險(xiǎn)……
物流、通信、郵政、證券、保險(xiǎn):中國移動(dòng)(返聘20+期)、中國電信(返聘10+期)、中國聯(lián)通(返聘10+期)、順豐快遞(返聘20+期)、圓通快遞(返聘6+期)、京東物流(返聘20+期)、及食商貿(mào)(返聘8+期)、
醫(yī)療、保健、化妝品:中國中藥(返聘9+期)、重藥集團(tuán)(返聘6+期)、正安伯特醫(yī)療器械(返聘8+期)、達(dá)力德醫(yī)療器械(返聘12+期)、白云山制藥(返聘6+期)、蠻龍大藥房(返聘19+期)、愛爾眼科(返聘9+期)、勤嘉博美業(yè)(返聘22+期)、簡(jiǎn)美曲線(返聘18+期)、珂奧美業(yè)集團(tuán)(返聘16+期)、飛利浦助聽器(返聘8+期)、國承堂制藥(返聘7+期)、全真光學(xué)……
建材家居、裝飾、服飾業(yè):美的集團(tuán)(返聘20+期)、兄弟裝飾(返聘24+期)、魯班裝飾(返聘6+期)、瑪格家居(返聘7+期)、道爾裝飾(返聘9+期)、撐贊裝飾(返聘16+期)、紅星美凱龍(返聘22+期)、居然之家(返聘32+期)、重百電器(返聘34+期)、蘇寧電器(返聘19+期)、國美電器(返聘6+期)、全友家私(返聘6+期)、圣象地板(返聘3+期)、箭牌衛(wèi)浴(返聘3+期)、安華衛(wèi)浴(返聘18+期)、雪歌服飾(返聘11+期)、美特斯邦威(返聘16+期)、麥嬌奴服飾(返聘8+期)、百成匯服飾(返聘19+期)、百貂匯(返聘16+期)、安踏(返聘6+期)……
煙、酒、食品行業(yè):四川煙草(返聘18+期)、五糧液集團(tuán)(返聘9+期)、茅臺(tái)集團(tuán)(返聘6+期)、五星酒業(yè)(返聘12+期)、酒神集團(tuán)(返聘6+期)、瀘州老窖(返聘18+期)、古井貢酒集團(tuán)(返聘18+期)、蒙牛(返聘6+期)、中糧集團(tuán)(返聘13+期)、重慶糧油集團(tuán)(返聘12+期)、邦輝餐飲(返聘22+期)、錚闊食品(返聘30+期)、九六商貿(mào)(返聘24+期)、華料食品(返聘32+期)、保寧醋(返聘3+期)、小天鵝火鍋(返聘3+期)、周師兄火鍋(返聘6+期)、通遠(yuǎn)門火鍋(返聘31+期)、十七門火鍋(返聘13+期)、重慶市火鍋協(xié)會(huì)(返聘2+期)、糧之源集團(tuán)、五常大米總部……
IT、科技、電子業(yè):阿里巴巴(返聘160+期)、騰訊(返聘8+期)、百度(返聘38+期)、360搜索(返聘11+期)、美團(tuán)(返聘2+期)、大華股份(返聘8+期)、福耀玻璃(返聘6+期)、方正電腦(返聘8+期)、中關(guān)村科技(返聘6+期)、七喜電腦(返聘2+期)、神州數(shù)碼(返聘12+期)、技嘉科技(返聘6+期)、智星軟件(返聘2+期)
汽車、機(jī)械業(yè)、五金絲網(wǎng)護(hù)欄:陜汽集團(tuán)通力汽車(返聘20+期)、長安汽車(返聘16+期)、吉利汽車(返聘8+期)、三一重工(返聘6+期)、正泰集團(tuán)(返聘4+期)、德力西電器(返聘12+期)、泰山電纜(返聘2+期)、遠(yuǎn)東電纜(返聘3+期)、鴿牌電纜(返聘5+期)、重慶明珠機(jī)電(返聘6+期)、圣森絲網(wǎng)(返聘22+期)、奧馳護(hù)欄……
地產(chǎn)、多元化產(chǎn)業(yè):碧桂園集團(tuán)(返聘6+期)、萬科集團(tuán)(返聘6+期)、協(xié)信天驕物業(yè)(返聘5+期)、鏈家(返聘21+期)、我愛我家(返聘11+期)、橋達(dá)集團(tuán)(返聘5+期)、紅融強(qiáng)集團(tuán)(返聘2+期)……
電力、能源業(yè):攀鋼集團(tuán)(返聘4+期)、揚(yáng)州化工(返聘2+期)、洛陽電力(返聘3+期)、開封供電(返聘2+期)、周口供電(返聘2+期)、扶溝供電(返聘2+期)、福建福能風(fēng)力發(fā)電(返聘2+期)、牛山煤業(yè)(返聘2+期)、烏海凱潔燃?xì)夤?/span>(返聘3+期)、金馬能源集團(tuán)(返聘2+期)、合肥熱電……
其他企業(yè):毛毛蟲科技(返聘5+期)、冠美科技(返聘5+期)、深圳摩登(返聘6+期)、全澳(返聘4+期)、企贏網(wǎng)絡(luò)(返聘11+期)、佳杰科技……
1~3天
培訓(xùn)時(shí)長
1~2天
培訓(xùn)時(shí)長
3天
培訓(xùn)時(shí)長
1~3天
培訓(xùn)時(shí)長
1~2天
培訓(xùn)時(shí)長
2天
培訓(xùn)時(shí)長
1~2天
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