1、深刻理解企業(yè)愿景、使命、價值觀、戰(zhàn)略之間的內(nèi)在邏輯

2、學(xué)習(xí)BLM戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行的思路與方法

3、提高戰(zhàn)略目標(biāo)解碼與目標(biāo)管理能力

4、學(xué)習(xí)華為采購管理的戰(zhàn)略思維模式

5、理解華為采購如何在IPD中對需求進行控制

一、企業(yè)愿景、使命、價值觀、戰(zhàn)略的之間的邏輯和內(nèi)涵

1、文化與企業(yè)文化的內(nèi)涵

2、華為的愿景使命價值觀及戰(zhàn)略

二、什么是華為眼里的戰(zhàn)略？

1、戰(zhàn)略

‐   有限資源下的取舍

‐   方向與節(jié)奏

‐   布陣、點兵、請客戶吃飯

2、戰(zhàn)略回答的問題

‐   我是誰？（現(xiàn)狀與差距）

‐   我要去哪兒？（目標(biāo)與取舍）

‐   怎么去？（成功路徑）

3、戰(zhàn)略的價值

‐   利出一孔

‐   力出一孔

三、華為的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的制定

1.      對戰(zhàn)略規(guī)劃的理解

‐   從流程架構(gòu)上理解SP

‐   從時間安排上理解SP

‐   從工具和方法論上理解SP

2.      如何做戰(zhàn)略規(guī)劃

‐   戰(zhàn)略洞察的5看

?  看行業(yè)

?  看客戶

?  看對手

?  看自己

?  看機會

‐   戰(zhàn)略制定的3定

?  定戰(zhàn)略控制點

?  定目標(biāo)

?  定策略

四、華為的采戰(zhàn)略的制定

1.      形成縱深戰(zhàn)略，不要只盯供應(yīng)商的價格

‐   是要深入研發(fā)領(lǐng)域，加快對產(chǎn)品的熟悉

‐   看看世界級的科學(xué)論文、掌握行業(yè)動向

‐   是加強對生產(chǎn)和制程工藝的理解。

2.      有效提升計劃性

‐   在確定性工作中找到不確定性

‐   系統(tǒng)性規(guī)劃

3.      加強風(fēng)險管控，不要計較一時之存儲成本

‐   前瞻性地識別風(fēng)險，做好風(fēng)險預(yù)案，端到端防范

‐   對關(guān)鍵物料要有備份方案

‐   加強對產(chǎn)品的歸一化設(shè)計

4.      與最優(yōu)秀的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

‐   要認(rèn)清未來的競爭是產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的競爭

‐   掌控關(guān)鍵控制點，支撐產(chǎn)品相對競爭優(yōu)勢

‐   競爭中有合作，合作中有競爭，科學(xué)地做好競合管理、

‐   有效管理好產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴，維護良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)

五、采購需求管理--IPD流程需求管理邏輯

1.      華為的需求管理流程

‐   什么是OR流程

‐   為什么要設(shè)置OR流程？

‐   OR流程與IPD流程的位置關(guān)系

‐   端到端的需求管理流程框架

‐   需求管理組織體系

‐   銷售項目需求管理的總體原則

2.      預(yù)測流程

‐   預(yù)測是什么？

‐   預(yù)測有什么作用？

‐   預(yù)測與MM、IPD、ISC、財務(wù)等流程的接口關(guān)系

‐   預(yù)測是客戶服務(wù)水平的重要保證

3.      IPD流程是華為研發(fā)的核心流程

‐   IPD業(yè)務(wù)管理體系架構(gòu)

‐   跨 部門團隊是IPD集成的最佳產(chǎn)品開發(fā)要素之一

‐   產(chǎn)品包需求的分層管理：問題+特性+需求

‐   需求是如何落入產(chǎn)品開發(fā)過程中？

‐   采購正在IPD流程中的關(guān)鍵控制點

六、回顧總結(jié)與問題答疑