了解數(shù)據(jù)挖掘基礎(chǔ)知識，以及數(shù)據(jù)挖掘標(biāo)準(zhǔn)過程。
掌握建模前的影響因素分析，學(xué)會尋找影響業(yè)務(wù)的關(guān)鍵因素。
熟練使用數(shù)值預(yù)測模型，掌握回歸預(yù)測模型，學(xué)會解讀模型中業(yè)務(wù)規(guī)律。
學(xué)會自定義回歸模型，能夠?qū)貧w模型進(jìn)行優(yōu)化，并找到最優(yōu)的回歸模型。
熟練掌握預(yù)處理的基本過程，并根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際情況進(jìn)行處理。

數(shù)據(jù)挖掘基礎(chǔ)
數(shù)據(jù)挖掘概述
數(shù)據(jù)挖掘的標(biāo)準(zhǔn)流程（CRISP-DM）
商業(yè)理解
數(shù)據(jù)準(zhǔn)備
數(shù)據(jù)理解
模型建立
模型評估
模型應(yīng)用
案例：客戶流失預(yù)測及客戶挽留
數(shù)據(jù)集概述
變量的類型
存儲類型
度量類型
角色
SPSS工具介紹
數(shù)據(jù)挖掘常用模型

影響因素分析篇
問題：如何判斷一個因素對另一個因素有影響？比如：價(jià)格是否會影響產(chǎn)品銷量？產(chǎn)品的陳列位置是否會影響銷量？學(xué)歷是否與客戶流失有關(guān)系？影響風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵因素有哪些？
影響因素分析的常見方法
相關(guān)分析（衡量兩數(shù)據(jù)型變量的線性相關(guān)性）
問題：這兩個屬性是否會相互影響？影響程度大嗎？
相關(guān)分析簡介
相關(guān)分析的應(yīng)用場景
相關(guān)分析的種類
簡單相關(guān)分析
偏相關(guān)分析
距離相關(guān)分析
相關(guān)系數(shù)的三種計(jì)算公式
Pearson相關(guān)系數(shù)
Spearman相關(guān)系數(shù)
Kendall相關(guān)系數(shù)
相關(guān)分析的假設(shè)檢驗(yàn)
相關(guān)分析的四個基本步驟
演練：體重與腰圍的關(guān)系
演練：營銷費(fèi)用會影響銷售額嗎
演練：哪些因素與汽車銷量有相關(guān)性
演練：話費(fèi)與網(wǎng)齡的相關(guān)分析
偏相關(guān)分析
偏相關(guān)原理：排除不可控因素后的兩變量的相關(guān)性
偏相關(guān)系數(shù)的計(jì)算公式
偏相關(guān)分析的適用場景
距離相關(guān)分析
方差分析（衡量類別變量與數(shù)值變量間的相關(guān)性）
問題：哪些才是影響銷量的關(guān)鍵因素？
方差分析的應(yīng)用場景
方差分析的三個種類
單因素方差分析
多因素方差分析
協(xié)方差分析
方差分析的原理
方差分析的四個步驟
解讀方差分析結(jié)果的兩個要點(diǎn)
演練：終端擺放位置與終端銷量有關(guān)嗎
演練：開通月數(shù)對客戶流失的影響分析
演練：客戶學(xué)歷對消費(fèi)水平的影響分析
演練：廣告和價(jià)格是影響終端銷量的關(guān)鍵因素嗎
演練：營業(yè)員的性別、技能級別對產(chǎn)品銷量有影響嗎
演練：尋找影響產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵因素
多因素方差分析原理
多因素方差分析的作用
多因素方差結(jié)果的解讀
演練：廣告形式、地區(qū)對銷量的影響因素分析（多因素）
協(xié)方差分析原理
協(xié)方差分析的適用場景
演練：飼料對生豬體重的影響分析（協(xié)方差分析）
列聯(lián)分析/卡方檢驗(yàn)（兩類別變量的相關(guān)性分析）
交叉表與列聯(lián)表
卡方檢驗(yàn)的原理
卡方檢驗(yàn)的幾個計(jì)算公式
列聯(lián)表分析的適用場景
案例：套餐類型對客戶流失的影響分析
案例：學(xué)歷對業(yè)務(wù)套餐偏好的影響分析
案例：行業(yè)/規(guī)模對風(fēng)控的影響分析
相關(guān)性分析方法總結(jié)

回歸預(yù)測模型篇
問題：如何預(yù)測產(chǎn)品的銷量/銷售金額？
常用預(yù)測模型
數(shù)值預(yù)測：回歸預(yù)測/時(shí)序預(yù)測
分類預(yù)測：邏輯回歸、決策樹、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、…
回歸分析/回歸預(yù)測
問題：如何預(yù)測未來的銷售量（定量分析）？
回歸分析簡介
回歸分析的種類（一元/多元、線性/曲線）
得到回歸方程的常用工具
散點(diǎn)圖+趨勢線
線性回歸工具
規(guī)劃求解工具
演練：散點(diǎn)圖找營銷費(fèi)用與銷售額的關(guān)系（一元回歸）
線性回歸分析的五個步驟
演練：營銷費(fèi)用、辦公費(fèi)用與銷售額的關(guān)系（線性回歸）
解讀線性回歸分析結(jié)果的技巧
定性描述：正相關(guān)/負(fù)相關(guān)
定量描述：自變量變化導(dǎo)致因變量的變化程度
回歸預(yù)測模型質(zhì)量評估
評估指標(biāo)：判定系數(shù)R^2、標(biāo)準(zhǔn)誤差
如何選擇最佳回歸模型
演練：如何選擇最佳的回歸預(yù)測模型（一元曲線回歸）
預(yù)測值準(zhǔn)確性評估
MAD、MSE/RMSE、MAPE等
帶分類變量的回歸預(yù)測
演練：汽車季度銷量預(yù)測
演練：工齡、性別與終端銷量的關(guān)系
演練：如何評估銷售目標(biāo)與資源配置（營業(yè)廳）
自動篩選不顯著因素（自變量）
回歸模型優(yōu)化篇
回歸分析的基本原理
三個基本概念：總變差、回歸變差、剩余變差
方程的顯著性檢驗(yàn)：是否可以做回歸分析？
因素的顯著性檢驗(yàn)：自變量是否可用？
擬合優(yōu)度檢驗(yàn)：回歸模型的質(zhì)量評估？
理解標(biāo)準(zhǔn)誤差的含義：預(yù)測的準(zhǔn)確性？
模型優(yōu)化思路：尋找最佳回歸擬合線
如何處理預(yù)測離群值（剔除離群值）
如何剔除不顯著因素（剔除不顯著因素）
如何進(jìn)行非線性關(guān)系檢驗(yàn)（增加非線性自變量）
如何進(jìn)行相互作用檢驗(yàn)（增加相互作用自變量）
如何進(jìn)行多重共線性檢驗(yàn)（剔除共線性自變量）
如何檢驗(yàn)誤差項(xiàng)（修改因變量）
如何判斷模型過擬合（模型過擬合判斷）
演練：模型優(yōu)化案例
規(guī)劃求解工具簡介（自定義回歸模型的工具）
自定義模型（如何利用規(guī)劃求解進(jìn)行自定義模型）
案例：如何對餐廳客流量進(jìn)行建模及模型優(yōu)化
好模型都是優(yōu)化出來的

時(shí)序預(yù)測模型篇
問題：類似于GDP這種無法找到或找全影響因素，無法進(jìn)行回歸建模，怎么辦？
時(shí)間序列簡介
時(shí)間序列常用模型
評估預(yù)測值的準(zhǔn)確度指標(biāo)
平均絕對誤差MAE
均方差MSE/RMSE
平均誤差率MAPE
移動平均（MA）
應(yīng)用場景及原理
移動平均種類
一次移動平均
二次移動平均
加權(quán)移動平均
移動平均比率法
移動平均關(guān)鍵問題
期數(shù)N的最佳選擇方法
最優(yōu)權(quán)重系數(shù)的選取方法
演練：平板電腦銷量預(yù)測及評估
演練：快銷產(chǎn)品季節(jié)銷量預(yù)測及評估
指數(shù)平滑（ES）
應(yīng)用場景及原理
最優(yōu)平滑系數(shù)的選取原則
指數(shù)平滑種類
一次指數(shù)平滑
二次指數(shù)平滑（Brown線性、Holt線性、Holt指數(shù)、阻尼線性、阻尼指數(shù)）
三次指數(shù)平滑
演練：煤炭產(chǎn)量預(yù)測
演練：航空旅客量預(yù)測及評估
溫特斯季節(jié)預(yù)測模型
適用場景及原理
Holt-Winters加法模型
Holt-Winters乘法模型
演練：汽車銷量預(yù)測及評估
回歸季節(jié)預(yù)測模型
回歸季節(jié)模型的參數(shù)
基于時(shí)期t的相加模型
基于時(shí)期t的相乘模型
怎樣解讀模型的含義
案例：美國航空旅客里程的季節(jié)性趨勢分析
ARIMA模型
適用場景及原理
ARIMA操作
演練：上海證券交易所綜合指數(shù)收益率序列分析
演練：服裝銷售數(shù)據(jù)季節(jié)性趨勢預(yù)測分析
新產(chǎn)品銷量預(yù)測模型
新產(chǎn)品累計(jì)銷量的S曲線
如何評估銷量增長的拐點(diǎn)及銷量上限
珀?duì)柷€與龔鉑茲曲線
演練：預(yù)測IPad產(chǎn)品的銷量
演練：預(yù)測Facebook的用戶增長情況

數(shù)據(jù)預(yù)處理篇（了解你的數(shù)據(jù)集）
數(shù)據(jù)預(yù)處理的主要任務(wù)
數(shù)據(jù)集成：多個數(shù)據(jù)集的合并
數(shù)據(jù)清理：異常值的處理
數(shù)據(jù)處理：數(shù)據(jù)篩選、數(shù)據(jù)精簡、數(shù)據(jù)平衡
變量處理：變量變換、變量派生、變量精簡
數(shù)據(jù)歸約：實(shí)現(xiàn)降維，避免維災(zāi)難
數(shù)據(jù)集成
外部數(shù)據(jù)讀入：Txt/Excel/SPSS/Database
數(shù)據(jù)追加（添加數(shù)據(jù)）
變量合并（添加變量）
數(shù)據(jù)理解（異常數(shù)據(jù)處理）
取值范圍限定
重復(fù)值處理
無效值/錯誤值處理
缺失值處理
離群值/極端值處理
數(shù)據(jù)質(zhì)量評估
數(shù)據(jù)準(zhǔn)備：數(shù)據(jù)處理
數(shù)據(jù)篩選：數(shù)據(jù)抽樣/選擇（減少樣本數(shù)量）
數(shù)據(jù)精簡：數(shù)據(jù)分段/離散化（減少變量的取值個數(shù)）
數(shù)據(jù)平衡：正反樣本比例均衡
數(shù)據(jù)準(zhǔn)備：變量處理
變量變換：原變量取值更新，比如標(biāo)準(zhǔn)化
變量派生：根據(jù)舊變量生成新的變量
變量精簡：降維，減少變量個數(shù)
數(shù)據(jù)降維
常用降維的方法
如何確定變量個數(shù)
特征選擇：選擇重要變量，剔除不重要的變量
從變量本身考慮
從輸入變量與目標(biāo)變量的相關(guān)性考慮
對輸入變量進(jìn)行合并
因子分析（主成分分析）
因子分析的原理
因子個數(shù)如何選擇
如何解讀因子含義
案例：提取影響電信客戶流失的主成分分析
數(shù)據(jù)探索性分析
常用統(tǒng)計(jì)指標(biāo)分析
單變量：數(shù)值變量/分類變量
雙變量：交叉分析/相關(guān)性分析
多變量：特征選擇、因子分析
演練：描述性分析（頻數(shù)、描述、探索、分類匯總）
數(shù)據(jù)可視化
數(shù)據(jù)可視化：柱狀圖、條形圖、餅圖、折線圖、箱圖、散點(diǎn)圖等
圖形的表達(dá)及適用場景
演練：各種圖形繪制

結(jié)束：課程總結(jié)與問題答疑。