1. 為企業(yè)植入戰(zhàn)略框架，統(tǒng)一戰(zhàn)略語言

2. 看清外部行業(yè)趨勢，挖掘市場和客戶機(jī)會點(diǎn)

3. 分析自身優(yōu)劣勢，把握業(yè)務(wù)增長和組織發(fā)展機(jī)會點(diǎn)

4. 明確戰(zhàn)略意圖，確定增長目標(biāo)，以及在戰(zhàn)略意圖指引下逐步構(gòu)建核心競爭力

5. 設(shè)計戰(zhàn)略控制點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展

6. 戰(zhàn)略規(guī)劃分解到組織績效

7. 開好經(jīng)營決策會，保障戰(zhàn)略落地

8. 做好戰(zhàn)略評價和復(fù)盤，讓戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行更加敏捷，匹配動態(tài)的市場變化

一、統(tǒng)一戰(zhàn)略語言，構(gòu)建戰(zhàn)略框架

1. 為什么做戰(zhàn)略

1)通過兩個實(shí)例，互動討論“好戰(zhàn)略”和“壞戰(zhàn)略”

恐懼和焦慮

野心和欲望

2）戰(zhàn)略是伴隨企業(yè)的成長逐步誕生和顯性出來的：

第一階段：讓自己和身邊人變得更好

第二階段：為更多客戶創(chuàng)造更多價值

第三階段：讓世界變得更好

3）華為

第一階段：從通訊設(shè)備代理商

第二階段：到全球通信市場三分，華為有其一

第三階段：再到建設(shè)全連接的智慧世界

4）復(fù)星

第一階段：從企業(yè)咨詢和城市規(guī)劃

第二階段：到基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)和產(chǎn)業(yè)孵化（地產(chǎn)和醫(yī)藥）

第三階段：再到全球資源嫁接中國動力（全球投資和產(chǎn)業(yè)整合），讓全球十億家庭消費(fèi)者的生活更加健康、快樂和富足

3）戰(zhàn)略的本質(zhì)和企業(yè)成長的本質(zhì)都是為更多的人創(chuàng)造更多的價值

思考：自己的企業(yè)正處在戰(zhàn)略誕生的哪個階段？

2. 什么是戰(zhàn)略

1)老板的個人能力和眼光，能否替代公司的戰(zhàn)略？

2)戰(zhàn)略是在不確定的環(huán)境下，看十年，想三年，干一年

3)戰(zhàn)略源于戰(zhàn)爭科學(xué)，是增長方式和方式的選擇，戰(zhàn)：明確方向；略：有所不為

4)戰(zhàn)略既是科學(xué)規(guī)劃出來的，也是自然生長出來的

5)公司戰(zhàn)略解決方向問題：核心是企業(yè)架構(gòu)的頂層設(shè)計

6)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略解決競爭問題：核心是各項業(yè)務(wù)的商業(yè)模式設(shè)計

7)組織戰(zhàn)略解決能力問題：核心是平臺或組織的能力架構(gòu)識別和能力塑造

思考：自己的企業(yè)架構(gòu)、業(yè)務(wù)商業(yè)模式和能力架構(gòu)是否清晰？需要的核心能力是否具備？

3. 做戰(zhàn)略的節(jié)奏

1）戰(zhàn)略啟動的節(jié)奏

邏輯節(jié)奏：在陽光燦爛的日子里修屋頂

市場節(jié)奏：當(dāng)增量市場向存量市場轉(zhuǎn)換的時候

組織節(jié)奏：當(dāng)老板無法叫出所有同事的名字的時候

2）戰(zhàn)略產(chǎn)出的節(jié)奏：長期主義

3）戰(zhàn)略的產(chǎn)出的有鮮明的滯后性，戰(zhàn)略層面正確的事，通常需要時間積累

思考：自己企業(yè)的戰(zhàn)略啟動了嗎？戰(zhàn)略啟動和產(chǎn)出的節(jié)奏是合適的嗎？

4. 做戰(zhàn)略的角色

1）美國第101屆國會眾議院軍事委員會對理想戰(zhàn)略家的定義：

具備復(fù)雜環(huán)境下快速洞察本質(zhì)的分析能力

擁有挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的勇氣，追求創(chuàng)新價值

能夠有意識不斷重構(gòu)自身思考和決策系統(tǒng)的實(shí)用主義者

經(jīng)歷過多領(lǐng)域教育和實(shí)踐的通才

2）華為的選擇：

高層端杯咖啡仰望星空吸收宇宙能量

高層砍掉手腳，中層砍掉屁股，基層砍掉腦袋

3）字節(jié)的選擇：

Context，not control，信息是最有效的賦能

全員共創(chuàng)目標(biāo)和關(guān)鍵結(jié)果

思考：自己企業(yè)的戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人擁有怎樣的特質(zhì)？我們的選擇是？

二、戰(zhàn)略從規(guī)劃到執(zhí)行

1．戰(zhàn)略的初心和原點(diǎn)：愿景、使命、價值觀

1)愿景是企業(yè)對未來的期望和追求

2)使命是企業(yè)為了達(dá)成愿景而存在于市場中的原因

3)價值觀是是企業(yè)對客戶、員工和社會的承諾，體現(xiàn)了企業(yè)的信譽(yù)和社會責(zé)任

4)愿景使命價值觀是戰(zhàn)略得以執(zhí)行的底座和重要保障

2. 清晰洞察市場，識別戰(zhàn)略機(jī)會，明確業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

1）市場洞察的五個維度，所有的洞察是為了找到戰(zhàn)略機(jī)會

2）看行業(yè)：宏觀環(huán)境分析，看清整體經(jīng)濟(jì)大趨勢，通過價值轉(zhuǎn)移驅(qū)動因素看行業(yè)

3）看客戶：從客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)來看客戶和需求

4）看競爭對手和看自己：全方位分析競爭對手和自己的優(yōu)劣勢

5）看機(jī)會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的

3. 從機(jī)會識別到創(chuàng)新焦點(diǎn)和業(yè)務(wù)設(shè)計

1)構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)，建立競爭壁壘

2)評估戰(zhàn)略控制指數(shù)，確定增長能力

3)構(gòu)建創(chuàng)新管理機(jī)制，創(chuàng)新帶來突破

4)業(yè)務(wù)設(shè)計能幫助企業(yè)有效抓住機(jī)會點(diǎn)

5)業(yè)務(wù)組合：三個成長的地平線

6)誰是我們的客戶？

7)客戶為什么選擇我們？

8)商業(yè)畫布模型進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計

4. 從業(yè)務(wù)設(shè)計解碼出關(guān)鍵任務(wù)

1)戰(zhàn)略解碼的基本原則

2)戰(zhàn)略解碼的過程就是戰(zhàn)略對齊，戰(zhàn)略落地的過程

3)SP分解到BP，BP要分解到預(yù)算

4)圍繞戰(zhàn)略主題，解析戰(zhàn)略地圖

5)年度“必贏之仗”行動計劃分解

訓(xùn)戰(zhàn)演練（晚上進(jìn)行專門的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練）：復(fù)盤自己企業(yè)當(dāng)前最核心的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，繪制該業(yè)務(wù)的商業(yè)模式并解碼關(guān)鍵任務(wù)，暨演練一個業(yè)務(wù)戰(zhàn)略從規(guī)劃到執(zhí)行的完整過程。

三、戰(zhàn)略與組織：能力建在組織上，權(quán)利放在流程中

1)組織能力是戰(zhàn)略高效且有效落地的基礎(chǔ)，需要匹配公司企業(yè)架構(gòu)和支撐業(yè)務(wù)的商業(yè)模式

2)企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)上是價值創(chuàng)造基礎(chǔ)上的價值分配，在目標(biāo)和激勵明確的基礎(chǔ)上談授責(zé)和分權(quán)

3)華為：流程型組織

4)字節(jié)：賦能型組織

思考：我們希望把自己的企業(yè)建設(shè)成為怎樣類型的組織？

四、 有效過程監(jiān)控，戰(zhàn)略運(yùn)營閉環(huán)

1)戰(zhàn)略從規(guī)劃到執(zhí)行的三個關(guān)鍵會議

2)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)是過程監(jiān)控的基礎(chǔ)

3)厘清并明確任務(wù)關(guān)鍵控制節(jié)點(diǎn)

4)戰(zhàn)略評價和復(fù)盤：不斷審視戰(zhàn)略與執(zhí)行的一致性，確保組織長短期收益與持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展

思考：我們?nèi)绾卧u價自己企業(yè)的戰(zhàn)略從規(guī)劃到執(zhí)行的質(zhì)量或者效果？

五、我們應(yīng)該期待怎樣的戰(zhàn)略產(chǎn)出

1)知止：知止而后有定，定而后能安，安而后能慮，能慮才能有所得

2)守拙：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴

3)亮劍：破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚

張老師 上海威才咨詢 | 戰(zhàn)略、投資和組織發(fā)展專家

曾任：

華為投資總監(jiān)

公牛戰(zhàn)略投資總監(jiān)

復(fù)星集團(tuán)戰(zhàn)略執(zhí)行總經(jīng)理

安克創(chuàng)新戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人

致歐科技首席運(yùn)營官

核心領(lǐng)域：

向企業(yè)創(chuàng)始人和核心團(tuán)隊提供戰(zhàn)略、組織和數(shù)字化三個領(lǐng)域的

個人教練服務(wù)

團(tuán)隊培訓(xùn)服務(wù)

企業(yè)咨詢服務(wù)

服務(wù)客戶及項目經(jīng)驗：

分別為民用電工、智能硬件和家居行業(yè)的頭部消費(fèi)品集團(tuán)，三次從零到一整合和建立數(shù)字化戰(zhàn)略運(yùn)營體系，升級核心管理團(tuán)隊，發(fā)展矩陣式組織發(fā)展模式，構(gòu)建數(shù)字化和平臺化業(yè)務(wù)組織能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多品牌增長的商業(yè)模式落地。

為全球領(lǐng)先的信息與通信基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端提供商，設(shè)計、領(lǐng)導(dǎo)和開發(fā)全球子公司董事會運(yùn)營機(jī)制并落地；

服務(wù)于全球領(lǐng)先的家庭消費(fèi)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)期間，通過規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)營體系數(shù)字化變革項目，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)管控模式從投資管控向運(yùn)營管控到轉(zhuǎn)型；

通過零到一建立和整合數(shù)字化戰(zhàn)略運(yùn)營體系，分別幫助客戶實(shí)現(xiàn)以下程度的營業(yè)收入增長：

1)安全用電專家：68億→88億

2)全球智能硬件創(chuàng)業(yè)者平臺：92億→125億

3)全球互聯(lián)網(wǎng)家居領(lǐng)導(dǎo)品牌：39億→55億

4)全球領(lǐng)先的在線零售綜合體：78億→240億

領(lǐng)導(dǎo)和參與投資項目10個，累計投資金額超過70億人民幣，涉及行業(yè)包括互聯(lián)網(wǎng)通訊、工業(yè)自動化及機(jī)器人、消費(fèi)品。項目IRR平均超20%。

累計幫助9家企業(yè)成功上市，其中A股上市3家、H股4家，美股2家，平均市值超百億人民幣。