• 了解企業(yè)常用采購策略和方法

• 招標(biāo)和其他尋源方式的區(qū)別和聯(lián)系

• 學(xué)習(xí)規(guī)范的企業(yè)采購招標(biāo)流程

• 掌握如何編制完善的招標(biāo)文件

• 掌握如何制定科學(xué)有效的評(píng)標(biāo)規(guī)則

• 分享采購招標(biāo)最佳實(shí)踐和案例

• 掌握合同管理的基本流程和方法

• 熟悉簽訂采購合同的重點(diǎn)內(nèi)容

• 商務(wù)合同糾紛的處理與應(yīng)對(duì)

• 合同管理過程中的風(fēng)險(xiǎn)和防范

第一天

一、招投標(biāo)在采購流程中的地位和意義

‐   采購的內(nèi)外部環(huán)境和挑戰(zhàn)

‐   品類管理和戰(zhàn)略尋源

‐   采購尋源流程的主要步驟

‐   不同尋源方式的適用條件

‐   風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值矩陣和采購策略選擇

‐   外企常用招標(biāo)工具RFI/RFQ/RFP/IFB

‐   影響供應(yīng)商獲取與選擇的維度

•   最佳實(shí)踐案例分析

二、做好招標(biāo)準(zhǔn)備工作

‐    企業(yè)采購常規(guī)招標(biāo)流程

‐   招標(biāo)準(zhǔn)備工作的重要性

‐   采購需求和利益相關(guān)方管理

‐   如何制定規(guī)格和工作說明書

‐   如何讓供應(yīng)商報(bào)價(jià)更具價(jià)值

‐   制定招標(biāo)文件的注意事項(xiàng)

‐   邀請(qǐng)和審查投標(biāo)對(duì)象的技巧

• 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

三、招標(biāo)過程管理及關(guān)鍵控制點(diǎn)

‐   招標(biāo)邀請(qǐng)和供應(yīng)商投標(biāo)規(guī)范

‐   善用標(biāo)前會(huì)

‐   規(guī)范開標(biāo)和評(píng)標(biāo)程序

‐   三種常用評(píng)標(biāo)方法

‐   確定中標(biāo)人注意事項(xiàng)

‐   招標(biāo)中常見問題及防范

‐   商務(wù)談判技巧

•  實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

第二天

四、合同的基本原理

‐   合同的四要素

‐   合同的成立和生效

‐   四類合同的效力

‐   合同變更和轉(zhuǎn)讓的法律風(fēng)險(xiǎn)

‐   合同的違約責(zé)任

五、采購合同管理實(shí)務(wù)

‐   采購合同的特點(diǎn)和類型

‐   詳解合同必備的主要條款

‐   采購合同的其他條款

‐   合同期限和倒簽合同

六、合同管理和風(fēng)險(xiǎn)防控

‐   合同管理三原則

‐   合同審查的要點(diǎn)

‐   合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估管理框架

‐   風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估對(duì)策表和應(yīng)對(duì)策略

‐   合同管理周期各階段的問題防控

宋老師 | 上海威才咨詢  資深講師

‐   對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)士

‐   超過22年跨國公司的國際采購和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

‐   經(jīng)歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購

先后在天獅集團(tuán)、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強(qiáng)跨國公司任職超過22年

在天獅集團(tuán)任采購部經(jīng)理，主導(dǎo)了采購架構(gòu)重組，并負(fù)責(zé)集團(tuán)各項(xiàng)物資包括多個(gè)大型招投標(biāo)項(xiàng)目的采購；在諾基亞和微軟分別擔(dān)任亞太區(qū)高級(jí)采購經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場營銷服務(wù)類采購，年采購金額超過3億美元；在培生教育集團(tuán)任大中國區(qū)采購總監(jiān)，完成集中采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實(shí)施。

主要負(fù)責(zé)過的工作和項(xiàng)目包括：

主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務(wù)單元大型工程、設(shè)備及物資招投標(biāo)

設(shè)計(jì)和實(shí)施跨業(yè)務(wù)單元集中采購模式

建立亞太區(qū)間接采購體系和供應(yīng)商管理體系

制定和實(shí)施全球采購戰(zhàn)略

全球市場營銷戰(zhàn)略供應(yīng)商整合

非生產(chǎn)物料品類管理戰(zhàn)略和項(xiàng)目實(shí)施

采購團(tuán)隊(duì)技能水平識(shí)別和持續(xù)提升

對(duì)戰(zhàn)略采購、品類管理和供應(yīng)商管理有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)和見解

講授過的課程：

《招投標(biāo)和合同管理》《采購談判方法和技巧》《構(gòu)建卓越采購體系》《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》